التسلسل
مقابلة مع نائب مبیعات وتسویق ذوب آهن اصفهان السید یزدی زاده
مقابلة مع نائب مبیعات وتسویق ذوب آهن اصفهان السید یزدی زاده
في مقابلة مع نائب مبیعات وتسویق ذوب آهن اصفهان تحدثنا : اثر تحدیات جعل الرسوم لتصدیر الحدید في الایام العشرة الاخیرة بالقرارات التي اخذت من قبل الدولة في نطاق التصدیر وسوق الصلب یخضع لتقلبات الاسعار یبدو اتخذ هذا القرار لایجاد التوازن في السوق من جهة ومن جهة اخری لضبط الاسعار وحل الازمة المحتملة للسلع في الداخل . في الاسبوع الماضي باعلام منع تصدیر الصلب ، واجة السوق صدمة ولکن بعد ذلک وباحتجاج منتجي الصلب وانعکاس عیوب ومشاکل منع تصدیر الحدید وبدراسة الموضوع مرة اخری دخل الصلب الی قائمة السلع التعدیلیة ، ولکن لم تتحقق توقعات منتجي الصلب لان یعتبر اکثر منتجي الصلب وضع رسوم 40 الی 50 بالمئة یعني ممنوعیة التصدیر .
اجاب السید یزدی زاده نائب مبیعات وتسویق ذوب آهن اصفهان في مقابلة علی اسئلتنا الخاصة بظروف تصدیر شرکات الصلب .
الیک تفاصیل هذه المقابلة
– ما هي حصة ذوب آهن في سوق استهلاک البلد ؟
علی حسب علاقة الاستهلاک الظاهري الذي هو جمع الانتاج والاستیراد وخصم الصادرات . مقدار الاستهلاک الظاهري لشلمان I في العام الماضي یعادل 59/2 ملیون طن وحدید التسلیح5/236 ملیون طن وحصة ذوب آهن حالیا من الاستهلاک الظاهري للشلمان 74 بالمئة ومن حدید التسلیح حدود 20 بالمئة .
– ما هو مقدار صادرات هذه الشرکة والمیزان المطلوب والمعین للتصدیر ؟
میزان صادرات الشرکة في الاشهر السبعة الاولی في هذه السنة 120 الف طن ، ما یعادل 8 بالمئة من الانتاج . المقدار المخطط للشرکة 330 الف طن (12 بالمئة من الانتاج) ان هذا الرقم بهدف تامین قسم من العملة المطلوبة لاستیراد المواد الخام والقطعات والتجنب من ایجاد النقصان في السوق الداخلي ، طبعا طاقة تصدیر القطعات الطویلة للشرکة اکثر من هذا المقدار .
– بالنظر الی ان ذوب آهن اصفهان اکبر منتج للقطع الصلبیة في البلد کم بالمئة من منتجاته تدخل الی السوق المحلي .
لو نطرح عدد الصادرات الذي هو 8 بالمئة من 100 ، باقي المنتجات التي تعادل 1/4 ملیون طن کلها تدخل الی السوق المحلي عن طریق البورصة .
– کیف تقییم عملیة صفقات منتوجات ذوب آهن في البورصة وما هو دور البورصة في تعیین السعر ؟
علی حسب اعتقادي نجحت البورصة بثلاث اشکال في صفقات الصلب في الشفافیة ، المنافسة واکتشاف السعر . ولکن لها بعض المشاکل وان ترکز علی هذه المشاکل تستطیع ان ترفعها . ومن الطبیعي ان البورصة تعیین الاسعار علی حسب حقیقة السوق المحلي والاجنبي ومطابق مع مرونة الطلب وعلی اساس عملیة التقابل بینهما . ان کانت الاسعار المطروحة من قبل العارض غیر منطقیة ، للطلب ردة فعل ولا یشتري وبالعکس ان کانت الاسعار مناسبة یخضع الطلب للمنافسة . وفي النهایة المشتري یشتري المقدار المطلوب من جانبه لا اکثر ولا اقل . وان نظرنا الی سابقة ثمانیة سنوات للبورصة في السوق نری ان الاسعار المعینة في البورصة في حالة تغییر یعني في حالة ارتفاع وفي حالة نزول . هذه هي المنافسة واکتشاف السعر .
– بالنظر الی وضع رسوم 40 بالمئة لتصدیر حدید التسلیح والشلمان ، هل تسمح ظروف ذوب آهن للحضور في السوق ام لا .
اسمح لي اشرح لک موضوعا قبل جوابي علی هذا السؤال . کما تعلم ان البلد لم یصل الی الکفاءة الذاتیة في انتاج الصلب حد الان وبوصول اقسام انتاج الصلب الی طاقتها المطلوبة ممکن تصل الی حد الکفاءة الذاتیة في المستقبل ولکن حالیا نستورد حدود 9 الی 10 ملیون طن انواع المنتوجات الحدیدیة التي السبائک تخصص قسما لها .
ان تتم محاسبة السعر بسعر اقل من الاسعار العالمیة فهناک حالتان .الاول ایجاد الطرق الغیر قانونیة والغیر شرعیة ، یعني الشي ء الذي انشات البورصة للتجنب منه والثاني ما هو الدافع لاستیراد القطع والسبائک ؟ وهذا موضوع مهم جدا وعلی متخذی القرارات العنایة الخاصة به .
تختلف عملیة الانتاج في ذوب آهن عن بقیة منتجي الفولاذ في البلد . یعني نحن نستخدم عملیة الفرن العالي الذي نحتاج الی البرغوث المستورد لطاقة انتاج البرغوث ویمکن تامین حاجة الشرکة عن طریق الاستیراد طبعا ما قبل تشغیل قسم انتاج الکک رقم 3 . بعبارة اخری لا توفر ذوب آهن طاقتها عن طریق الغاز والکهرباء المحلي کما یعمل بقیة منتجي الفولاذ . ولهذا من حسن الحظ ام سوء الحظ انتاج ذوب آهن في المنطقة یتم في بیئة تنافسیة .
– بالنظر الی وضع الرسوم الثقیلة للتصدیر کیف توفر ذوب آهن العملة المحتاجة الیها ؟
هذا سؤال مهم جدا ونحن نطلب من اصدقائنا المخططین في الدولة ان یعرفوا عملتنا المطلوبة في قسمین : الاول : العملة التي تختص لشراء المواد الخام ومشاریع التنمیة التي تضمن حفظ انتاج الشرکة او ازدیاد انتاجها ، واما العملة الثانیة التي نحتاج الیها هي العملة التي نشتري بها قطع غیار خط الانتاج وایضا السلع الاستهلاکیة الضروریة وللزمن دور کبیر في تهیة وارسال هذه العملة الی حساب موفري هذه السلع الضروریة ویمکن ان یواجهنا بخطر خفض او توقف الانتاج .
– کیف تقییم سیادتک الرسوم الموضوعة لصادرات المنتوجات الحدیدیة بعنوان منتج حصل فیه القیمة المضافة ؟
الحدید من المنتوجات التي یتم انتاجه مع القیمة المضافة ولهذا هذا المنتوج قسم من اصادرات الدول المتطورة مثل کوریا الجنوبیة ، الیابان ، المانیا واکثر البلدان الاخری في العالم .
کما تلاحظون بعض البلدان مثل کوریا الجنوبیة والیابان تستورد المواد الخام التي تحتاج الیها من البلدان الاخری وتصدر بعض انتاجها الحدیدي . الملاحظة الاخری هناک میزات جیدة اخری في داخل البلد التي لیس هناک امکانیة استخدامها في داخل البلد ولا یمنحوها معاییر القبول للورود في السوق المحلي . لهذه المنتوجات قیمة مضافة جیدة ویمکن لهم ارتفاع مستوی التوظیف وورد العملة الی قسم تصدیر البلد . طبعا یمکن ان ندرک قلق الدولة من النواقص الموجودة في السوق وواضح ان الدولة للخروج من الظروف الموجودة ولو لمدة زمنیة قصیرة تضطر ان تتخذ مثل هذه القرارات مثلا قبل کم سنة الدولة الصینیة لمنع بیع الخام وتامین سوق محلي لتصدیر البرغوث وضعت رسوم 40 بالمئة بالنظر الی الطاقة الفائضة في انتاج فحم الکوک ، المنتجین الصینین یضغطون علی الدولة حتی تحذف لهم الرسوم او تقللها لکي یستطیعوا تصدیر قسم من الفائض المحلي .
مع الاسف بعض التجار یشترون المنتوجات الحدیدیة من السوق المحلة ویبدلونة في الحدود الی دولار وطبعا هذه العملية تخل توازن السوق المحلي والمنتجین یعرفوا احتیاجات واسباب الدولة ویصدروا لتوفیر حاجتهم من العملة ولا للربح الاکثر . لان تصدیرهم یسبب ازدیاد الانتاج.
– رجاءا اشرح فوائد ومعایب قیود تصدیر سبائک الحدید والمنتوجات الحدیدیة ؟
تعتبر السبیکة الحدیدیة منتوج وسطی وبعد عملیة الدرفلة یبدل الی منتوج بقیمة اکبر ولهذا یرجح ان یصدر هذا المنتوج بشکل منتوج نهایی . وطبعا لم تسمح ظروفنا ان نصدر اکثر منتوجاتنا ومن الافضل ان یکون تصدیرنا علی اساس الاولویة الی السوق المحلي .
پیام صنعت